Twoje nowe BMW wcale nie musi być nowe. Może być za to świetnie wyposażone i o wiele tańsze. Na jakie samochody przesiadają się klienci w salonie Zdunek Premium?
Najboleśniejsza dla klienta nowego auta jest sama myśl, że już w chwili wyjazdu z salonu traci ono sporo na wartości. A gdyby tak się przed tym ustrzec…
Najprostszym rozwiązaniem jest, by to ktoś inny poniósł ten koszt – w tym przypadku… salon. Dlatego tak dużą popularnością wśród klientów BMW Zdunek cieszą się auta, które przedstawicielowi marki służyły za model demonstracyjny, wystawowy lub testowy. Takie samochody mają przynajmniej sześć miesięcy „stażu” i symboliczne przebiegi. Za to są świetnie wyposażone i sporo tańsze. – A czym bogatsze wyposażenie, tym większa korzyść dla klienta na taki model – podkreśla Adam Gosk, dyrektor handlowy w grupie BMW Zdunek. Na wielkość upustów mają też wpływ nadchodzące zmiana modelowe.
Na modele BMW, które służyły jako auta do prezentacji dla klientów, bądź użytkowane były przez kadry menadżerskie, przyznawane są przynajmniej kilkunastoprocentowe rabaty. Np. model 3 GT w wersji xDrive i M-pakietem (moc 184 KM), jako nowy skonfigurowany został na 222 670 zł. Po przebiegu zaledwie sześciu tys. km, w salonie dilerskim wystawiony został za 155 tys. zł. Takie okazje sprzedają się od ręki.
Atutem demonstracyjnych modeli jest ich bogate wyposażenie. Mają one bowiem pokazać przyszłym klientom pełnię możliwości konfiguracji, udogodnień czy systemów bezpieczeństwa.
Jest jeszcze jeden żelazny argument, który przemawia do zainteresowanych – dostępność. W czasach pandemii okres oczekiwania na nowe auto zamówione do produkcji wydłużył się do około sześciu miesięcy. Te podemonstracyjne mogą być w podsiadaniu nowego właściciela od zaraz.
Więcej, można nawet skonfigurować pod siebie model, którym jesteśmy zainteresowani i zawrzeć z dilerem stosowną umowę o odkupieniu tegoż modelu po okresie testowym, ale już ze wspomnianym, minimum kilkunastoprocentowym rabatem. – W umowie mogą pojawiać się nawet takie zapisy, że pierwszym klientem testowym będzie osoba, która finalnie odkupi to auto – zapewnia Adam Gosk. Więc hasło „jeździliśmy nim od nowości” nabiera tu realnego wymiaru.
Grupa BMW Zdunek dostępność takich aut komunikuje poprzez swoją bogatą bazę klientów. To oni mają jako pierwsi wiedzę o przyszłych okazjach. Ale jest też sporo nowych zainteresowanych, którzy chcą przesiąść się z marek popularnych na te premium. Kusi ich nie tylko jakość i prestiż aut, ale też… pragmatyzm. Otóż takie samochody cechuje wysoka wartość rezydualna, więc okazuje się, że np. raty miesięczne w formule bardzo popularnego wynajmu długoterminowego, niekiedy porównywalne są z ratami za auta klasy popularnej. Ten paradoks bierze się stąd, że rata za użytkowanie uwzględnia głównie utratę wartości samochodu.
Te kilkumiesięczne modele sprzedawane są na takich samych zasadach finansowania co nowe auta. Ich historia jest w pełni transparentna, a salon może dostarczyć raport Dekry z precyzyjnym stanem auta. Ostatnio np. sprzedawany był model X5 M z przebiegiem 16 tys. km i obniżoną ceną z fabrycznej 830 na 600 tys. zł. Z uwag w drobiazgowym raporcie można było wyczytać jedynie: odprysk na rancie drzwi i punktowe zarysowanie felgi. Oczywiście na życzenie klienta wszystko jest przywracane do stanu fabrycznego.
– Procedury oraz wysoki standard użytkowania aut demonstracyjnych, które są pod stałą opieką oraz nadzorem nadajników GPS, a w przypadku wersji M mają nawet dedykowanego tylko jednego przeszkolonego pracownika, który dociera auto jako nowe, sprawiają, że nasze podemonstracyjne samochody są w stanie jako nowe – podkreśla Adam Gosk.
Teks: Rafał Radzymiński
Obraz: Kuba Chmielewski
BMW Zdunek
Olsztyński salon BMW jest częścią dużej trójmiejskiej grupy dilerskiej Zdunek. Bardzo szerokie możliwości doboru właściwego modelu pod kątem oczekiwań przyszłego nabywcy są wartością, która pozwoliła zbudować wielką społeczność skupioną wokół tych dwóch pożądanych marek samochodów. Cykl artykułów o Zdunek Premium pokazuje różne aspekty obcowania z autami, które nie bez przyczyny reklamuje się hasłem „radość z jazdy”.
BMW Zdunek
Olsztyn, al. Warszawska 117C
olsztyn.bmw-zdunek.pl
fb/BMW.Zdunek/